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【央视新闻客户端】
近期，AI 工具 OpenClaw 走红，相关培训课程激增，价格从十几元到上万元不等，价差超 950 倍。每经记者调查发现，参会者涵盖各年龄段群体，授课 " 导师 " 多声称有 " 大厂背景 "，强调高收益案例却鲜有依据。学员评价分化，有人觉得收获满满，也有人陷入 " 退款难 "。有专家指出，此类生意依赖焦虑情绪，属短期风口。AI 培训市场有存在的必要性，只是需告别 " 割韭菜 " 模式，转向规范化、专业化发展。每经记者｜宋欣悦 杜蔚 每经编辑｜高涵 " 用小龙虾做直播，一周场观从 100 人到 1.8 万人 ""40 岁宝妈靠‘龙虾’月收入 7000 元 ""0 基础可学，低成本赚钱 "……近期，被称为 " 龙虾 " 的 AI 自主代理工具 OpenClaw 迅速走红，围绕其展开的培训课程随之爆发式增长，一场打着 "AI 致富 " 旗号的卖课潮席卷线上线下。《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）调查发现，在这场 " 淘金热 " 中，真正稳定赚钱的，往往不是 " 用龙虾的人 "，而是 " 教别人用龙虾的人 "。近一个月来，每经记者加入数十个 " 龙虾交流群 "，并实地走访北京、成都等城市的线下 " 龙虾交流会 "（以安装、交流、学习而组织的活动），发现参会者涵盖大学生、创业者、宝妈乃至银发群体；授课 " 导师 " 多声称自己有 " 大厂背景 " 或 " 高管经历 "，强调高收益案例，却鲜有可验证依据。与此同时，" 龙虾课 " 价格从十几元到上万元不等，价差超 950 倍；部分头部课程宣称销量惊人，据其披露部分相关课程单门 " 订阅 " 已达上千万元。一个仍处调试阶段的开源工具，何以被包装成 " 稳赚不赔 " 的生意？在这场裹挟焦虑的 AI 培训热中，普通人究竟在买什么？市场将走向何方？监管的边界又该划在哪里？" 龙虾课 " 爆火：从 19.9 元到 1.89 万元，谁在为焦虑买单？" 错过了前几波 AI 浪潮，这正是您迎头赶上的契机。"类似话术正在社交平台上密集出现，点燃了一轮 " 龙虾课 " 热潮。每经记者调查发现，围绕 OpenClaw 的 " 龙虾课 " 形态多样：既有入门书籍，也有系统培训，价格跨度巨大。一本售价 39.8 元的《OpenClaw AI 助 XXX 通》，截至 3 月 20 日已售出 1.3 万册。而 " 龙虾 " 相关培训课程在各大城市交流揽客，收费从 19.9 元至 1.89 万元不等，价差超 950 倍。图片来源：平台截图这些课程的宣传话术如出一辙，一方面强调 " 小白也能学 "" 包教包会 "，降低门槛；另一方面宣称 " 低成本变现 "" 让一个人做出一个团队的活 "，放大收益预期。线下交流会中，每经记者了解到，学员构成极为广泛：希望转型的职场人、寻求灵活就业的自由职业者、面临就业压力的学生，以及希望兼顾家庭与收入的宝妈，甚至不乏银发族。64 岁的林宏（化名）坦言，" 最近我在短视频上总能刷到‘龙虾’，就想了解看看到底是什么，真能赚钱不？如果能学会，多一份收入还能帮帮孩子。但报课程要几千元，太贵了。"在业内人士看来，这类培训火爆的背后，是典型的 " 焦虑驱动 + 认知缺口 "。" 每波 AI 技术热点都催生出卖课生意，这是技术传播与商业变现的自然共生，也是新兴领域普及的必经阶段。" 国研新经济研究院创始院长、数智未来科学院首席科学家朱克力在接受每经记者采访时指出，普通人愿意为 AI 培训课付费，核心是焦虑驱动与需求错位并存。" 部分群体对 AI 的认知模糊，缺乏自主学习的路径与方法，愿意付费寻求专业指导，希望借助课程缩短学习周期。"图片来源：某龙虾培训直播间在朱克力看来，普通人学习 AI 会面临信息分散、效率低下的问题。" 开源社区、官方文档等免费资源虽丰富，但缺乏系统梳理，普通学习者易陷入盲目摸索，难以快速形成应用能力。"武汉大学社会学院副教授刘天元也向每经记者表示，若没有这些商业化的培训服务，AI 技术在大众层面的普及速度可能会变慢。" 一项新技术要想迅速普及，单靠少数爱好者的‘用爱发电’是不够的。正因为有利润空间，无数自媒体、培训机构才会努力去挖掘 AI 的应用场景，用最通俗易懂的方式向大众推销。这个过程虽然泥沙俱下，但在客观上完成了一次全民 AI 启蒙。"" 导师 " 与 " 暴富案例 "：高密度复制的话术与流水线卖课在北京、成都、杭州等地体验了 10 余场线上线下 " 龙虾交流 " 后，每经记者发现，大部分想招揽学员的 " 培训班 " 宣传话术高度相似。第一步是 " 身份背书 "。推销课程前，不少 " 导师 " 会先亮出 " 身份 "：前大厂程序员、AI 创业者、自媒体操盘手、前金融公司高管等，以强调自己 " 懂技术、懂流量、懂变现 "，来加深学员的信任。某龙虾交流会现场 图片来源：特约记者 温沐夏 摄第二步是 " 案例刺激 "。" 导师 " 开始讲述率先一步用 " 龙虾 " 的人，已经享受到的丰厚回报：有人用 " 龙虾 " 做直播间，短短一周时间观众从 100 个增长到 1.8 万个；有人用 " 龙虾 " 做短视频，爆款率从以往 1 个月 6、7 个，变成现在一周 4 个 …… 但这些令人羡慕的 " 成果 "，虽无从查实，却极具感染力。" 成功 " 案例分享 图片来源：某龙虾交流群第三步是 " 痛点教育 "。在拉满学员期待值后，" 导师 " 开始分享使用 " 龙虾 " 的各种 " 陷阱 "：失忆陷阱、自信陷阱、成本陷阱 …… 然后顺势推出课程，强调 " 系统学习才能少走弯路 "。类似的话术，在不同揽客的 " 龙虾交流 " 现场反复出现，且为了加深学员的信任，有不同的 " 导师 " 在宣称，自己放弃了百万元年薪来教 AI 课。值得注意的是，3 月 10 日，小红书方面发布了关于打击 AI 托管运营账号的治理公告。这是是否意味着普通人想用 OpenClaw 托管账号，批量做内容来迅速 " 涨粉 " 已难实现？当每经记者向多位 " 导师 " 抛出这个问题时，多数未正面回应或以 " 影响不大 " 等说法模糊带过。在线上渠道，" 龙虾 " 课程售卖多发生在私聊、社群，低价课程往往只是 " 引流产品 "。每经记者以消费者的身份咨询 OpenClaw 课程顾问陈晓（化名）时，被告知售价 99 元的 " 龙虾 " 入门训练营已经结束，只有 30 天高阶训练营。" 原价 1999 元，拉新阶段 1499 元，之后会恢复原价并上涨。"另一名课程 " 导师 " 卢宏（化名）销售的 " 龙虾课 " 为 39.9 元，付费后才能入群。每经记者入群后获悉，截至目前，卢宏已有 16 个课程社群，据其朋友圈，累计学员超 7000 人。以此粗略估算，仅靠这门低价 " 龙虾课 "，销售额已近 30 万元。图片来源：卢宏朋友圈学员体验分化：有人提效，有人 " 踩坑 " 准备维权针对 " 龙虾培训 " 效果，在采访中，学员评价呈现明显分化。有人觉得 " 收获满满 "" 超值 "，但也有人正陷入 " 退款难 "。" 我花了 3999 元买了 8 次‘龙虾课’，上了 2 节感觉是有干货的。老师会系统讲如何部署、API 对接、自动化流程、排错等，对我这种零基础的文科生来讲，提升效率、节省时间。" 做自媒体的吴欢（化名）告诉每经记者，她想通过 " 龙虾 " 完成内容的批量生产。但也有网友声称，花 5000 元购买的 " 龙虾 " 课，上了 3 天仍停留在介绍 Agent、工作流等基础概念。" 觉得很不值，被割韭菜了。"" 我是被‘龙虾自动赚钱’吸引的，但上了几次课，感觉讲得很皮毛，我依然不会使用。操作过程很复杂、经常出现问题。老师答疑很慢，卖我课的销售都失联了。" 许辰（化名）告诉每经记者，他正在沟通退费阶段，不排除维权。青年经济学者、资深财经观察家徐瑾向每经记者表示，" 龙虾 " 多数课程贩卖的是 " 被淘汰 " 的恐慌，用户多在为情绪价值买单，而非实用技能。" 对于普通人而言，可以保持关注，但没必要每一波热潮都参与。任何新技术，吃螃蟹的人成本往往是最高的，无论学习时间还是效果。"图片来源：某 AI 培训班自有小程序销售量随着调查的深入，每经记者还发现，在社交平台，一些分发、拉客的博主，将销售的课程指向同一家，" 头部龙虾班 " 可能已经出现了。一款售价 18999 元的课程，页面显示已卖出近 4000 份，另一款售价 10000 元的课程，更是卖出超 9000 份。若数据属实，单靠卖课，该机构收入已超 1.6 亿元。但上述课程的销量和销售额数据均来自商家自有小程序。AI 焦虑生意还能火多久？监管边界何在？" 龙虾课 " 是长期赛道还是短期泡沫？对此，朱克力向每经记者指出，这类严重依赖 AI 技术新鲜感和大众焦虑情绪的生意，属于短期风口，难以长期持续。不过，朱克力强调，AI 培训市场有存在的必要性，只是需告别 " 割韭菜 " 模式，转向规范化、专业化发展。" 承载 AI 卖课的短视频平台，应当承担相应的监管责任，这是平台维护内容生态、履行社会责任的必然要求。" 朱克力建议，平台需要完善内容审核机制，针对 AI 培训类内容建立专项审查标准，对制造焦虑、虚假承诺、夸大效果的营销话术与课程内容，及时进行拦截、下架等合规处置。刘天元则提出了两点具体建议：一是从源头控制，平台应利用自身技术能力识别 " 技术科普 " 与 " 恐吓营销 " 的界限，比如对包含 " 淘汰 "" 下岗 "" 暴富 " 等词汇与 AI 工具强行绑定的视频进行限流或打上 " 风险提示 " 标签。二是对用户资金进行担保，建立无理由退款机制。平台不应让用户的钱款在购课后立刻进入卖课机构的账户，如果课程货不对板，用户应能低成本地退回学费。" 龙虾班 " 培训十分活跃 图片来源：某 " 龙虾交流会 " 截图徐瑾则从教育本质出发提出转型方向。首先，是从工具培训转向思维培训。她强调，教育者不应只教如何使用某个具体工具，而应着重培养学员提出好问题的能力；其次，是从承诺速成转向长期陪伴，好的 AI 教育应该像健身教练，帮助学员建立一种持续升级的认知模式，而非兜售一个速成套餐。最后，是从贩卖恐慌转向传递常识，要让学员明白，单纯的技能最容易被淘汰，守住自己的核心能力圈，才是最稳妥的选择。朱克力则建议，从业者首先要锚定实用价值，摒弃 " 空泛理论 " 和 " 速成噱头 "，聚焦 AI 在办公、创作等实际场景中的应用能力培养，打造体系化、场景化的课程内容。同时，需要规范定价与服务，让付费与价值相匹配，并提供答疑指导、实践案例分享等增值服务，以增强消费者的信任感与获得感。" 对于 AI 培训行业而言，只有回归‘赋能而非收割’的初心，才能真正实现市场繁荣与技术普及的双赢。"
当地时间 3 月 24 日，菲律宾总统马科斯宣布进入国家能源紧急状态，以应对中东冲突导致的能源问题。马科斯宣布启动 " 全政府协同 " 的应对措施，以确保能源供应稳定，支持交通、农业和中小微型企业等关键部门，保护民众免受石油供应中断带来的影响。（总台记者 黄铮铮）
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