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（原标题：活力中国调研行｜“重工业”爱上了“轻直播”：重卡线上订单达85%，紧固件客单价翻了8至10倍） 6月的邯郸，热浪蒸腾。但在邯郸市成安县伯昂专用车制造有限公司的车间旁，比天气更火热的，是“伯昂汽车”的直播间。一个三脚架，三台手机，背后是一排锃亮的重型卡车。伯昂汽车销售经理武然然对着镜头，语速飞快，底气十足：“车型不对，努力白费；车型选对，挣钱不累！”一年前还不敢出镜的武然然，如今已习惯在车间旁，将身后几十万元的“大块头”推介给屏幕前千万里之遥的卡车司机。武然然在卡车前直播 图片来源：每经记者 张蕊 摄2025年，邯郸市提出“一县一特、一特一品、一品一播”战略，将直播电商作为推动县域经济数字化转型的重要抓手。而武然然的转变，正是该战略的一个缩影。在成安这个年工业总产值370亿元的北方县城，螺丝、螺母、钻头、重卡——这些最“硬核”的工业品，正通过直播间走向全国，甚至跨越大洋，销往欧美。当“重工业”遇上“轻直播”，一场关于传统产业数字化转型的县域实验将如何展开？近日，《每日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）跟随2026年“活力中国调研行”到邯郸成安县进行了实地采访。从“跑断腿”到“动动嘴”：直播重构工业品交易半径作为卖了十年重卡的老销售人，武然然近一年来真切地体会到了从“跑断腿”到“动动嘴”的转变。武然然坦言，以往像重卡这种大型工业品的销售完全依赖线下地推，每位销售均需配备车辆，而卡车一天能够往返的路线仅限于邯郸周边，销售需要驾车前往加油站、货物集散地、停车场等，以“偶遇”的方式来接触客户。“但卡车的客户群体具有独特性，邯郸本地客户往往不在本地运营，外出偶遇的客户可能来自外省，彼此较为陌生，一名销售一天仅能收集十几个客户信息，客户精准度也不高。”她说。随着行业竞争加剧、利润空间收窄，这种获客方式的成本越来越高。“当时，邯郸市提出‘一县一特、一特一品、一品一播’战略。”武然然说，公司便在这样的背景下开始尝试通过直播来卖重卡。武然然坦言，起初，她认为在直播间销售几十万元的大卡车是不可能实现的。事实上，直播初期也确实遇到了很多问题，直播间规则、话术技巧、如何留住观众、如何获取客户信息、如何讲解产品都一无所知。“县‘一品一播’专班了解到这些困难后，专门聘请培训老师来进行专业指导。”她说，在掌握平台规则后，直播间人气逐步提升，互动也日益增多。与线下地推相比，现在直播一天有数十万人观看，并且都是精准客户。“通过直播，我们收获了来自全国各地的客户，这是以前纯线下模式根本无法实现的。”伯昂汽车生产车间内机器人正在作业 图片来源：每经记者 张蕊 摄每经记者在现场了解到，2025年，伯昂汽车全年销售额达3.5亿元，其中85%的订单来自线上直播间，70%的客户来自外省，打破了传统专用车“渠道窄、拓客难、覆盖有限、局限于本地”的瓶颈，将销售半径拓展至全国30余个省市。目前，全国约有3800万卡车司机，2025年载货汽车1168.91万辆，卡车司机更换车辆周期约为3至5年。武然然说，从“国五”切换至“国六”，从燃油车切换至天然气车，再到新能源车，车辆更换周期日益缩短。购车关乎未来几年的收益，因此产品选择至关重要。调研当天，一位跑了20多年货运的卡车司机丁克伦从贵州遵义驱车1600公里到邯郸提车。他表示，最开始就是刷抖音时刷到直播间，后来一直关注，之前专门来公司考察过一次。在经过多方对比后，考虑到这款车能够有效降本，并且更安全，最终决定下单。不仅如此，每经记者了解到，通过日常直播，企业的产品研发和设计也得到升级。武然然说，不管是老用户反馈的车型设计缺陷，还是新粉丝提出的新需求，都可以第一时间反馈给后方设计师进行升级和研发。这也为公司未来的产品研发指明了方向。从“按吨卖”到“按件卖”：直播不到一年客单价翻了8至10倍与武然然一样，宜邦机械科技（邯郸市）有限公司总裁杨建辉最初也觉得在直播间卖工业品不可思议。但在跟着县里领导去杭州、义乌学习考察后，这位从事紧固件（螺丝、螺母等）行业30多年的老生意人发现线上渠道“大有文章”。回来后，杨建辉便招兵买马、组建团队，把直播间开进了车间和仓库。成安县“一品一播”产业园内展示的紧固件产品 图片来源：每经记者 张蕊 摄从一开始的“不可思议”，到现在“信心挺足”，杨建辉介绍，从去年6月组建团队到8月中旬上线，只用了两个月线上就突破1000单；去年年底前用4个月时间突破日均2000单。“有内行说我们很幸运，一般可能要半年或一年才能达到这个量。”通过做直播，以前按吨卖的紧固件，现在按件卖。杨建辉说：“一开始1000单、2000单时，客单价平均四五块钱，三块钱起卖，快递一块五。到今年有时卖不够1000单，但客单价平均已在40块左右。”也就是说，不到一年，其客单价翻了8至10倍。客单价上涨，原因在于很多客户会复购，并且复购时会多买几个。杨建辉说：“我们通过软件分析，小客单复购率达到70%，有30%比如个人家修个凳子，可能一两年就不再买；但小的修理部、加工厂、施工队，每天会买，因为买过以后体验感好、产品质量好、快递及时，下次就会直接到店铺下单。这样对我们来说成本也低了，利润空间也更大了。”更让杨建辉感到惊喜的是，做了几个月后，不仅小客单卖得好，而且通过直播间、短视频引流，也吸引来很多大客户。“有些终端用户用量大，通过直播间了解到我们后就私信来验厂，成交了200万元、300万元的订单。”杨建辉表示，今年一季度公司销售额为1500万元，其中1200万元来自线上引流后转至线下合作的大客户。“线上每天卖两三万元，虽然总销售额不是太高，但是利润很好，足够养活这个团队，甚至还有盈余，并且起到了品牌宣传的作用。”杨建辉说，现在电商平台共有8460个品类，自己生产4300多个，其余外采，主要是为了增加用户黏性。“客户来买啥都有，下次还愿意来，所以就把不生产的产品也纳入进来。”成安县发展和改革局党组书记、局长，“一品一播”工业品专班负责人郭砚文告诉每经记者：“成安县年工业总产值370亿元，特色产业营收503亿元，其中工业品是很重要的一块。在‘一品一播’的牵引下，从数据来看，今年1—5月规上工业增加值增速达到9%，在全市非常靠前。”
（原标题：教育强国建设开新局见实效（“十五五”开好局起好步）） 教育是强国建设、民族复兴之基。2026年是“十五五”开局之年，也是教育强国建设三年行动计划承上启下的关键一年。站在新的历史起点，教育系统全面把握教育的政治属性、人民属性、战略属性，正以昂扬姿态开创新局面、展现新气象。“同学们看，这些集装箱从装卸到转运，全程用的是咱们国家自己的技术！”山东日照港，自动化码头的观景平台上，全国五一劳动奖章获得者田振东的话，穿透海风，直抵人心。围在他身边的，是来自青岛港湾职业技术学院的同学们。“机器再‘聪明’，也得靠人不服输的劲头撑着。”港口机械专业一名学生自豪地说。这不是一次普通参观，而是一堂聚焦“强国建设 奋斗有我”的大思政课。一路讲解，一起交流，“十五五”的蓝图成了同学们“看得见、摸得着、悟得深”的鲜活场景。“我们要建成的教育强国，是中国特色社会主义教育强国”。习近平总书记多次强调，“落实立德树人根本任务”“培养担当民族复兴大任的时代新人”。今年以来，教育系统坚持思政课建设与党的创新理论武装同步推进，开好讲好“习近平新时代中国特色社会主义思想概论”课，充分发挥新时代伟大成就的教育激励作用，思政课教学的针对性和吸引力不断提升。“加强‘大思政课’建设”，写入“十五五”规划纲要，成为实施新时代立德树人工程的重要举措。思政小课堂同社会大课堂深度融合，新时代铸魂育人的实践路径不断拓展——北京怀柔区，中国科学院与“两弹一星”纪念馆优化升级。郭永怀的着装、周光召的功勋证书……一批珍贵文物无声讲述着“干惊天动地事，做隐姓埋名人”的家国情怀，吸引着大中小学生主动前来，接受精神洗礼；浙江嘉兴市，用童声讲好建党故事，以童心传递红色力量。长在红船旁的少年成为红船故事的讲述者，南湖革命纪念馆“红船小讲解”已有570多名市级核心队员，累计讲解2800多次，奏响新时代的少年强音……眼里有光、心中有梦、脚下有路，孩子的健康成长事关家庭幸福，更关乎国家未来竞争力。今年春季学期开学之际，教育部以“健康第一”为主题召开会议，全面部署推进学生身心健康工作。与此同时，出台关于全面推进健康学校建设的指导意见。这份“健康清单”目标明确、任务具体：落实中小学生每天综合体育活动时间不低于2小时，推行“课间15分钟”；大学生每周至少参加3次有强度的课外体育锻炼；促进学生至少掌握1项运动技能……一系列举措在各地学校落地生效，全方位呵护学生身心健康。重庆市人民小学的操场上，一名学生刷脸进入“智慧体测吧”。大屏幕上，身高、体重、肺活量数据实时显示，系统自动生成一份“健康处方”：“建议每日跳绳15分钟，减少含糖饮料摄入”；绿茵场上，球员脚下生风；场边，啦啦队活力四射，加油声响彻云霄。江苏南京市长江路小学启迪分校通过“班超”五人制足球联赛等方式，将足球运动融入日常，让课间活动与专项训练互补，在汗水中锤炼体魄，在合作中健全人格……“十五五”时期，教育事业身处新的历史坐标，教育科技人才一体发展进入重要时期。服务国家重大战略、加强科技自主创新和人才自主培养，高校是教育、科技、人才的集中交汇点。今年2月，浙江大学海上风电软件Zwind2.0正式发布。过去，中国海上风电设计长期依赖国外软件。自2011年起，浙江大学王立忠团队决心改变这一局面。团队发挥多学科优势，联动行业龙头，历经基础研究、技术攻关、工程验证全链条创新，研发出完全自主知识产权的海上风电一体化设计分析软件——Zwind。如今，这款为中国复杂海域“量身定制”的软件，已应用于四大海域70余座风电场，支撑全球单机容量最大的20兆瓦漂浮式风电机组设计建造，使造价显著下降。更为可贵的是，这场科研攻坚与人才培养同频共振。“在实验室算十遍，不如到现场待一天。”软件执行负责人说，“团队始终贯彻引导研究生深度参与从算法研制到工程验证的全过程。”通过该项目，近百名学生历练成长为行业骨干，形成了“科研育人、产业育才”的良性生态……面对新科技革命与产业变革，如何充分发挥高等教育龙头引领作用，一体推进教育科技人才发展？今年4月，《普通高等学校本科专业目录（2026年）》发布，精准对接国家战略与产业需求。“交叉学科”门类中，首批列入未来机器人、交叉工程等11种目录内已有专业和具身智能、脑机科学与技术等4种本次列入目录的新专业。同时，教育部等5部门联合印发《“人工智能+教育”行动计划》，系统部署人工智能人才培养、教育应用创新、基础环境建设和发展生态构建，推动智能技术与教育全要素融合、全过程贯通、全场景覆盖，加快打造人机协同、虚实结合、泛在可及的智慧教育新形态……开新局，见实效。《教育发展“十五五”规划》日前印发，对“十五五”时期加快建设教育强国作出部署。教育系统正以铸魂的深度、关爱的温度、创新的力度，扎实迈向强国建设新征程。培养担当民族复兴大任的时代新人，责任在肩，步履坚实。
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