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本周三（8 月 19 号），宇树科技在科创板上市。最大的新闻，除了股价涨幅 629%，创始人王兴兴身家超过千亿，还有一个 " 大新闻 "，就是王兴兴的表情！中签的股民在欢呼，投资人带着红围巾笑开颜，媒体在抢头条，全网都在替他高兴。唯独王本人，没笑。某财经记者在敲锣现场的报道是这样的：合影环节，领导、嘉宾、承销团的人都面带笑容，互相寒暄，站在 C 位的王兴兴双唇紧闭，面无表情，像一个来上班的 " 打工人 "。仪式结束坐电梯下楼，别人还在互相道贺，他低着头刷手机。一个身家一夜破千亿的人，在自己公司上市的大喜日子里，全程没有一张笑的照片。这事搁谁身上，都忍不住想问一句：你为啥不笑？事情一出，几乎全网都在讨论王兴兴的 " 表情 "。大叔翻了一圈，评论大致分成这么几派。第一派：" 打工人 " 梗，玩得最欢。这是传播最广的说法。微博话题 # 下面，高赞评论基本都是这个路数：" 身家千亿还像个来打卡的打工人 "" 别人敲钟是高光时刻，他敲钟是周一早会 "。第二派：" 表情管理 " 说，传得最玄。这个说法最早出现在微博 # 王兴兴 表情管理 #，有博主发文称 " 网传是被要求的，要把控好表情管理，不能表现得太过喜悦 "。另一个博主进一步演绎 " 据说辅导机构之前叮嘱过，要做好表情管理，不能太高兴，要稳重 "。注意，全是 " 据说 "" 网传 "，没有实锤，但架不住大家爱听，越传越像真的。第三派：" 科研人范儿 "。有网友觉得王兴兴就是典型技术宅，对资本市场的仪式感天然不感冒。第四派：" 心里有苦 "，想得最深。王兴兴不是不想笑，是笑不出来。股价炒得越疯，预期抬得越高，他压力越大。王兴兴为啥不笑呢？大叔换个角度，从公关传播视角，来做个分析。如果你仔细看宇树科技这次上市传播，其实从头到尾充满了 " 矛盾 "。王兴兴的不笑，可能只是最显眼的一个。矛盾一：表情管理，越管越成了新闻。先说传得最广的 " 表情管理 " 说。大叔自己曾经操盘过公司上市的活动仪式，对这套流程不算陌生。券商或者财经公关在上市前确实会做培训，但管的是什么？服装——穿什么西装、配什么领带；媒体采访应对——哪些话能说、敏感问题怎么挡；流程——整个上市敲锣流程是啥，需要领导几点到，讲什么等等。比如：某财经记者在现场问 " 怎么看开盘表现 "，王兴兴只轻声说了一句 " 不好意思 "，婉拒了采访。这是经过公关培训的结果。但怎么笑？个人认为，不需要管。一个正常成年人，在自己公司上市敲钟的场合，该什么反应就是什么反应。高兴就笑，紧张就严肃，累了就面无表情。没人会因为你笑得不够标准而说什么。当然，不能狂放大笑，这是基本礼仪。但不狂笑和不笑，是两码事。话说回来，如果王兴兴真的是被要求 " 做好表情管理，不能太高兴，要稳重 " ——那我认为，这是一个非常失败的建议。因为最失败的 " 表情管理 "，就是让 " 表情管理 " 本身成了新闻。你想啊，如果没人管他，他该什么样就什么样。就算天生不爱笑，大家最多说一句 " 这人挺严肃 "，然后就过去了。可一旦有人专门叮嘱 " 你要表情管理，不能笑 "，他就开始刻意控制面部肌肉，一控制就僵硬，一僵硬就反常，一反常所有人都注意到了。本来没人在意你笑不笑，一管，所有人都开始研究你为什么不笑。然后全网讨论、上热搜、各种猜测、甚至有人分析微表情。一个本来可以平平无奇过去的上市仪式，因为一个 " 表情管理 " 的建议，变成了持续发酵的舆论事件。这不是管理表情，这是制造话题。但你可能会说：王兴兴人家平时就这样。我随便搜了几张图，其实，人家笑过，也挺灿烂的。当然，装酷一点的，也有。矛盾二：传播策略想低调，却请大明星。若你把视野放大一点，会发现宇树整个上市传播策略，透着同样的拧巴。先看官方做了什么。上市当天，宇树科技的官方公众号只发了一条推文，没有短视频，没有庆功宴的宣传，当然也没有王兴兴的笑。整个官方传播可以用 " 极度克制 " 来形容——一家市值三四千亿的公司上市，官方声量小得像在偷偷摸摸办事。当然，也没有 " 微笑 " 照片。再往前看几天。上市敲锣之前，宇树科技发了一条机器人跳跃超越人类极限的短视频。那个视频的传播效果不错好，全网都在讨论 " 宇树的机器人已经能跳这么高了 "。这是什么？这是典型的市值管理传播策略——既然 " 脑子 "（AI 大模型）还不太行，那就先突破身体极限，用硬件能力撑住估值想象空间。客观说，这招算成功的，至少不像某自变量的 "DeepSeek 时刻 " 那么尴尬，也没引来多少媒体质疑。但上市当天的 " 克制 "，却被一位大明星又打破了。这就是王力宏！你能想象吗？一边公众号只发一条推文、连庆功宴都不宣传，一边答谢宴上，王力宏的一举一动都被所有人在拍，好在，王兴兴没坐在王力宏旁边，不敢就更搞笑了，一个表情管理，一个阳光灿烂，这么一对比，更矛盾了。从整个上市传播策略来看，上市前放 " 超越 " 视频拉估值，上市当天 " 表情管理 " 避风头，答谢宴请明星撑场面——这三步动作，单看每一步，都挺有道理，但放在一起呢，就很别扭。可能也体现了宇树公关团队的纠结：既想吃到市值管理的红利，又怕太高调引火烧身；既想维持技术公司的务实人设，又想要大明星的曝光和光环。结果就是，每一步都在 " 控制 "，每一步都没控制住。跟表情管理一样，越想藏，越藏不住。矛盾三：资本预期，越狂欢越 " 撕裂 "。前两个矛盾是 " 人 " 的矛盾和 " 策略 " 的矛盾，第三个矛盾，是 " 市场 " 的矛盾，可能也是最根本的。宇树发行价 150.8 元，开盘 1100 元，市值一度突破 4400 亿。一家年营收还在十亿级别的公司，市值干到了三四千亿。这个估值，几乎把未来五到十年的增长预期全部提前兑现了。王兴兴曾多个公开场合表示，人形机器人行业仍然处于 " 发展早期 "，距离真正的 "ChatGPT 时刻 " 至少还需要 2 到 10 年。一个创始人，心里清楚行业还在早期，技术路线还没完全跑通，商业化还在探索。但资本市场不管这些，直接给了你一个 4000 亿的市值，把你架在火上烤。股价越疯狂，他越害怕。他知道这个估值意味着什么——接下来每一个季度的财报都会被放在显微镜下看，任何一次技术迭代不及预期都会引发股价暴跌，无数双眼睛盯着他，要求他兑现一个可能根本无法按时兑现的未来。敲钟的那一刻，别人看到的是千亿身家，他看到的可能是千亿压力。别人在庆祝终点，他知道这只是另一段更难的路的起点。三个矛盾，看似是三件事，其实指向同一个方向：宇树和王兴兴，正被资本和预期推着走，与自己的节奏产生了 " 撕扯 "，所有的 " 不自然 " 都是 " 撕扯 " 留下的痕迹。但这锣敲下去，就没有回头路了。大叔猜测，以后这样的矛盾，只会多，不会少。昨天（8 月 20 日），在世界机器人大会，王兴兴说：" 为什么（机器人进工厂）我们现在没有大规模推广呢？最主要原因就是目前效率和泛用能力还是不够高。"这是宇树科技上市后，王兴兴第一次公开讲话，当日股价下跌 18.7%。至少 " 主动降温 " 这个策略，不坏吧。你说呢？最后，你怎么看王兴兴的 " 表情管理 " 以及上市传播策略？欢迎留言区聊聊。
文 | 陈梓洁 陈丽桦编辑 | 曹宾玲数据支持 | 洞见数据研究院摸一把超市货架上的白酒，满手都是灰。准备买白酒送长辈的小吴吓了一跳，细看包装，发现这已经是 2022 年的酒了。她顺着货架一路往里数，五粮液 1618、青花 20 等昔日热销的中高端白酒，三四年前的货品整整齐齐码在货架内侧，仿佛一瓶瓶被时光遗忘的胶囊。连口粮酒都开始吃力——洋河、古井贡酒等大厂推出了百元内光瓶酒，但超市简装白酒区月月打折，本该 " 稳如秤砣 " 的 53 度玻汾甚至出现了 2023 年的旧货。全场唯一日期新鲜、几乎无滞销的，只剩单瓶 15 元的红星二锅头，以及八九十元一大桶的散酒。小吴撞见的一幕幕并非偶然，从连锁永旺、沃尔玛到单体社区超市，遍地都在上演。白酒行业的震荡已持续五年，不少人认为 " 见底 " 信号似乎浮现，毕竟飞天茅台量价齐升，i 茅台酒类 2026 上半年收入大增 274%；低度酒、果味酒等逆势爆发，五年间市场规模近乎翻倍。然而，线下超市那些无人问津的陈年老酒，又在无声诉说着，行业最困难的阶段或许远未过去，只是隐藏得更深了。白酒不再 " 越陈越香 "，一瓶酒从出厂到入口，中间隔着正在崩塌的传统渠道，换了一代人的消费习惯，以及再也回不去的增长神话。科技圈人均一瓶 8000 元茅台，撑不起白酒 " 再辉煌 "阿诬赶到包厢时，科技圈小聚已经进行到第二场，第一场人均吹了一瓶茅台。还不是普茅，他定睛一瞧，是特殊白色瓶形纪念版，一瓶报价曾高达 8000 元。掐指一算，这顿饭光酒就要喝掉好几万。" 我还以为科技圈不喝白酒。" 阿诬略带惊讶。邻座的朋友边给他满上，边科普：如今科技公司选高管，除了高学历、高双商、高认知、好身体，还得加一项 " 能喝白酒 "。毕竟海外市场被封锁，全靠国内资本支持，从游说到走访，哪一桩不是在酒桌上谈妥的？那些挣 100 万像挣零花钱一样的科技新贵们，应酬用酒也是精品茅台起步，15 年的年份酒接待也稀松平常。高端消费圈子固若金汤，对白酒行业是一个好消息，但阿诬深知，这点用酒量跟大建设时期相比，连零头都够不上。仅看产业链 " 建材 " 环节，地产巅峰期上游拥有超 500 万家建材企业，如今 AI 关键的光模块企业，仅仅 1 万多家。不仅体量被甩开数百倍差距，AI 产业链也更短，酒局触发频率远不如覆盖了拍卖、施工、装修等数十个行业的地产。" 科技圈没有胡吃海喝的风气，禁酒令也让人相对克制，贡献的消费终究抵抗不了大势。" 阿诬直言。白酒价格倒挂仍旧触目惊心，今年次高端价格带产品跌幅已超过 30%，价格倒挂覆盖率达 60%。这还不是终点，白酒泡沫可能远未真正挤干。过去十年，喝白酒的人越来越少、产量近乎腰斩，但趁着经济上行周期的东风，酒企连年涨价、疯狂吸金，硬生生把整体销售额推高了近 30%、利润推高 215%。越存越香、离了茅台镇就不对味的酱酒，曾是最滚烫的品类。小马哥六年前接手家里酒行时，正赶上酱酒 " 大跃进 "，" 热钱不是在茅台镇，就在去茅台镇的路上。"一箱定制酱酒成本 800 元，卖 1800 元，进货的老板大手一挥，整批直接搬走。小马哥回忆，当时一个月进上百万的货也能卖空，店里 80% 的销量由酱酒贡献。如今到了还债时刻，批发商听到酱酒就连连摇头，仓库里压着几百万酱酒卖不动。" 消费者不买单了，因为今天刚入手，明天就降价。" 小马哥无奈道，现在价格亲民的浓香 / 清香酒出货更快、动销更稳，已占到店里 60% 的销售额。转型过冬的不止小酒行，随着低度酒迅速占领年轻人酒桌、跑出千亿增量市场，大批酒企扎堆涌入，把白酒度数从 40 度、30 度一路向下拉至 20 度。小吴被 " 上市两月狂卖 1 亿元 "" 订单即将突破 50 万瓶 " 的新闻轰炸一轮，也跟风买了一瓶低度酒，入口温润不辣喉，但多喝几口便觉得风味寡淡、后劲不足。更尴尬的是，低度酒卖得一点也不低：每毫升 1 元的古井贡酒轻度古 20 快赶上每毫升 1.44 元五粮液普五，舍得自在也跟洋河梦之蓝平起平坐。" 我们花着高档酒的钱，买到的却不一定是同等厚度的口感。" 小吴坦言，学费交一次就够了。事实也如此，许多 " 开门红 " 的低度酒，热度一退便在货架上积灰。白酒转型的口号喊了这么多年，到头来似乎都是与低度酒浪潮类似的 " 伪转型 "。阿诬对此深有感触。他曾去参加一场酱酒国际推介会，眼见欧洲专家刨根问底，国内的推介人员却支支吾吾、一问三不知，心头不禁泛起一阵悲凉。高奢化、国际化本该是白酒的破局之道，但行业如今仍停留在 " 大师勾调 "" 百年窖池 " 的老一套品牌叙事，与国际市场倚重技术、数据和品质量化表达的话语体系脱节。中国白酒产量约占全球烈酒的三分之一，但出口量却微乎其微：每生产 1000 瓶白酒，只有不到 5 瓶会用于出口。机会摆在眼前，酒企也抓不住，只能继续在国内一亩三分地里卷。行业因此迟迟未能脱困，踩踏也愈演愈烈。上下游同时挤压，白酒传统渠道大崩盘阿诬逛超市，被一处货架吸引了目光：49 元的玻汾旁边，紧挨着超市自营的光瓶酒，瓶形如出一辙，但只卖 9.9 元。他瞬间心领神会：超市醉翁之意不在卖玻汾，只是将其当作比价 " 对照组 "，推销自家酒。这一幕看似微不足道，但在资深白酒观察人士阿诬眼里，却是风雨欲来的信号。此前，国内某超市自有品牌白酒的一纸成本公示，震惊业内：12 项成本全部晒在阳光下，15.87% 的毛利率醒目、刺眼。毛利率 15% 是什么概念？放眼白酒板块，垫底一家酒企毛利率也超过了 42%，" 泸五茅 " 更是常年维持 80%-90% 的高毛利，15% 不仅跌穿地板线，还狠狠往下砸。而这一瓶酒，上市就被抢购一空，火到要限售。短短半年已卖出近 2 亿元，销售额赶超原品牌旗下高端产品线，直接跻身酒企的第一大客户。经销商们如坐针毡，过去他们靠垄断区域代理，把一瓶出厂价 900 元的高端酒，层层加价到 2000 多元，留给超市等终端渠道的利润不仅少得可怜，高昂的售价也让产品滞销。如今超市跳过代理，找代工厂直供，把自有品牌毛利率压到 15%，打破了传统渠道的 " 价格黑箱 "。阿诬判断：" 大众口粮酒将遭遇正面碾压，经销商在这个价格带几乎毫无还手之力，中高端白酒也难逃挤压。"事实上，高端酒的蛋糕都不一定能保住，因为想 " 革经销商命 " 的不止超市，还有上游酒厂。" 白酒圈有个传言，部分酒企两年不往渠道投放产品，市面上都能买到存货。" 小马哥分享道，这不夸张，现实就是如此。酒鬼酒最先把底牌亮了出来：在中秋前的旺季，宣布 " 停货 30 天 "。舍得酒业紧随其后，即使 2026 上半年净利润同比暴跌 67%，仍坚持 " 控货稳价 "。宁愿不挣钱也要帮经销商去库存，说明 " 白酒堰塞湖 " 已经到了生死存亡临界点。据中酒协数据，全行业成品库存总价值超 3000 亿元，所有酒厂立即停产，也要两年半才能消化完。被囤酒反噬的经销商再也吃不下压货了，还低价抛货扰乱价格体系，自然沦为了酒厂的 " 弃子 "。2026 上半年，有 53 家经销商从茅台财报里蒸发，舍得酒业经销商名录也净减 72 家，失血、溃退随着增长的数字加剧，甚至 " 暴雷 " 的消息也接二连三。每次看到这些消息，阿诬既揪心又感慨，这是行业透明化、规范化的 " 必经之路 " ——要论 " 水最深 " 的消费品，曾经的白酒绝对名列前茅。阿诬还记得早年间大街上隔 50 米就开一家烟酒店，不少黑心老板借商务宴请之机，用成本几十元的贴牌酒或假酒，编造一套 " 十年基酒 "" 百年窖池 " 的话术，从中高价牟利。如今，这些卖假烟假酒的烟酒店正批量倒闭，一年消失 32 万家。" 靠信息差赚红利的时代彻底结束了。" 阿诬说，白酒向 " 货真价实 " 的消费本质回归。小马哥甚至在街头看见了散酒的流行——从 5 元一斤，到千元一斤的白酒，整齐码放在货架上，顾客现场品鉴、挑选，买的是酒本身，不再是包装和故事。据他了解，有卖散酒的品牌已在全国开了 300 家分店，尽管尚未大面积铺开，但他相信散酒和定制酒未来会占有一定的市场，" 对现在的消费者而言，酒质、价格和信任比牌子重要。"小马哥果断转向，与本地酒厂深度合作，卖自己产的酒。阿诬也在为白酒的 " 下一个时代 " 做布局，如筹备白酒爱好者大赛、打造白酒生活馆等。白酒的周期滚滚向前，身处激流之中的他们，只能在缝隙里做一点自己认为对的事情。（特别鸣谢博主 " 阿诬拆解白酒行业 "、" 爱喝酒的小马哥 "、" 今日微醺 " 对本文的支持。）
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