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828新政出来后，有人说“营销已死”，有人说“房地产要崩盘”，还有人说“房价将要大涨”。这些声音有情绪，有立场，甚至有利益，但不一定有事实。情绪是真实的，但情绪不等于事实。判断一件事有没有价值，不能看情绪，要看本质。一营销的本质，是三个价值关于828新政之后的营销价值讨论，市场正在剧烈切换：旧模式在退场，新模式还没站稳，身处其中的人焦虑、迷茫、不安。这些情绪都是真实的，但判断营销有没有价值，得回到它的本质。很多人对营销的理解，停留在“打广告、做活动、搞促销”这个层面。所以在他们眼里，营销就是市场好的时候需要，市场不好的时候第一个该砍掉。这个理解，只看到了营销的手段，没有看到营销的本质。营销的本质是什么？三个词：创造价值 · 传递价值 · 传播价值这不是“画饼”，不是“包装”，而是实实在在的商业活动。▍创造价值创造价值，不是把已有的东西“说”出来，而是发现客户自己都没意识到的需求，为产品赋予新的价值。乔布斯曾说：在汽车被发明出来之前，人们想要的只是一匹跑得更快的马。在iPhone出来之前，手机的进化方向一直是功能机——更多的按键、更强的信号、更长的待机。客户不会告诉你他需要什么，因为有时候他自己也不知道。营销的工作，就是发现这个“不知道的需求”，然后把它变成产品的价值。这个道理，放在房地产行业一样成立。客户说想要“地段好、价格低、户型方正”的房子。但客户真正需要的是什么？这些东西，客户不会主动说，甚至不会主动想。营销的工作，是帮客户发现这些需求，然后告诉公司：我们的产品应该怎么设计、怎么配置、怎么定价，才能满足这些需求。这就是创造价值——不是把房子“推”给客户，而是帮客户想清楚他到底需要什么，然后让产品去匹配这个需求。了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化前段时间，需要去选一台饲料粉碎机。机器就摆在那里，参数写在说明书上，看完之后，还是不知道怎么选——因为减速机版和后桥版，看起来都是“一台机器”，也是现货，但匹配的需求完全不同。而营销人员就是帮客户找到最适合他的那个选择。现房销售时代，这件事只会更重要。从公司角度看，现房销售意味着市场竞争更充分、客户选择更多、信息更透明。过去期房时代，客户看的是效果图和沙盘，信息不对称，营销靠“建立信任”就能成交。现在现房时代，客户看的是实景，但“看得见”不等于“看得懂”。客户需要有人告诉他这些差异，才能做出选择。▍传递价值市场竞争越充分，越需要营销对项目价值的深度解读，来支持项目的价值变现。同样的地段、同样的价格，为什么客户选你不选隔壁？不是因为你的房子“更好”，而是因为客户理解了你的房子“更好”。这个“理解”的过程，就是营销传递价值的过程。没有营销，客户看不懂你的价值，你的价值就变现不了。▍传播价值十多年前，我第一次买车。那时候不懂车，预算有限，但心里有几个备选品牌。我是怎么知道这些品牌的？回想起来，来源很杂：有朋友推荐的，有路上看到觉得好看的，有在电视广告里反复出现的，有在汽车论坛上被反复讨论的。这些信息碎片，在我心里慢慢拼凑出一个模糊的品牌印象。后来真正决定去看车的时候，我直接去了那个印象最深的品牌4S店。因为在我需要买车之前，这个品牌已经通过无数次的传播，在我心里种下了“值得一看”的种子。一瓶饮料，摆在超市货架上，客户拿起它只需要3秒钟。这3秒钟里，客户凭什么选你而不是旁边那瓶？靠品牌认知。而品牌认知，是靠长期的营销传播建立的。产品价值再高，如果客户不知道、不记得、不信任，就等于没有价值。营销的工作，是让价值被看见、被记住、被传播。了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化房地产也是一样。过去期房时代，营销传播的是“预期”——地段会升值、配套会完善、品质会兑现。现在现房时代，营销传播的是“确定性”——实景呈现、即买即住、品质可见。传播的内容变了，但传播本身不会消失。二“营销已死”？是把调整误读成消亡有人说，房地产营销已死。这个判断的问题在于，它把组织形式的调整，误读成了职业的消亡。营销的组织形式，从来都不是一成不变的。它一直在根据市场环境、传播媒介、客户习惯的变化而调整。纸媒时代，营销靠报纸、户外广告；电视时代，靠电视广告；互联网时代，有了新媒体部门；短视频时代，有了直播部门。每一次迭代，都会诞生新的营销组织形态，也会淘汰旧的。但被淘汰的不是“营销”本身。房地产营销经历过代理模式、自销模式、渠道模式，每一种模式都有它的时代背景。代理模式盛行于行业专业化分工的早期，自销模式崛起于房企追求利润最大化的阶段，渠道模式则是市场下行期的产物。每一种模式都不是终极答案，都会随着市场变化而调整。但无论哪种模式，“把房子卖出去”这件事没有变。电商与实体的争论，是同一个逻辑。电商出现的时候，很多人说“实体店要死了”。结果呢？实体店没有死。它以更符合当下环境的形式重新存在——体验店、旗舰店、社区店、快闪店。电商没有干掉实体，而是和实体融合，形成了新的零售生态。营销也一样。新的组织形式会出现，旧的组织形式会调整。但“创造价值、传递价值、传播价值”这三件事，不会因为组织形式的改变而消失。了解AI智能工牌pro，读懂客户，加速转化三从公司角度，营销意味着什么营销是收入的发动机。没有营销，客户不知道你的产品，不知道你的价值，不知道为什么要选你。产品再好，卖不出去，就是库存。营销是品牌的蓄水池。市场好的时候，品牌是溢价的来源；市场不好的时候，品牌是信任的底线。而品牌，是靠长期的营销投入积累的。营销是客户需求的翻译器。研发部门懂技术，工程部门懂施工，营销离客户最近，知道客户在想什么、担心什么、期待什么。营销的组织形式可以变，但功能不会丢。有的公司把营销外包给代理公司，有的把策划和销售分离，有的用数字化工具替代部分人工——这些都是组织形式的调整。但“创造价值、传递价值、传播价值”这三件事，一件都不会少。四回到开头：现房时代，营销更重要回到开头那个问题：现房销售了，营销还有价值吗？有，而且更重要。期房时代营销核心：建立信任卖的是什么：卖预期靠什么成交：效果图、样板间、销售说辞现房时代营销核心：解读价值卖的是什么：卖产品靠什么成交：专业能力、生活洞察、算账能力从“卖预期”到“卖产品”，从“建立信任”到“解读价值”，营销的工作内容变了，但营销的本质没有变。营销消失，失的只是那些不会创造价值、传递价值、传播价值的营销。就像实体店没有被电商干掉一样，营销也不会被新政干掉。它只会以更符合当下环境的形式，重新存在。
IT之家 9 月 19 日消息，据《华尔街日报》今日报道，Anthropic 计划将首次公开募股（IPO）推迟至 11 月进行，晚于许多投资者此前预期的 10 月。知情人士透露，部分 Anthropic 顾问认为，推迟至 11 月可以让公司有时间展示第三季度财务数据，以证明其竞争地位。知情人士表示，将 IPO 目标定在 11 月的决定是在 Anthropic 前研究员发出公开警告、引发关于 AI 发展速度是否过快辩论之前作出的。这一时间安排仍可能发生变化。投资者此前预计 Anthropic 上市估值约为 2 万亿美元（现汇率约合 13.44 万亿元人民币），募资额最高可达 1,000 亿美元（IT之家注：现汇率约合 6,721.85 亿元人民币），两项数据均将超越 SpaceX 在今年 6 月创下的纪录。Anthropic 计划在未来几天与潜在投资者会面。部分投资者预计将追问公司，若 AI 模型推出速度放缓，将对其财务状况或目标估值产生何种影响。这些会议旨在帮助公司及其银行家评估投资者对即将进行的股票发行的兴趣。Anthropic 的顾问和现有投资者继续认为，放缓开发步伐不太可能大幅影响其财务前景，因为现有模型仍可产生可观收入。现有投资者预计，公司到 2026 年底的年化收入将超过 1,100 亿美元（现汇率约合 7,394.03 亿元人民币）。当地时间 9 月 17 日，Anthropic 在总部召集部分早期投资者和合作伙伴。与会者称，公司高管 Jared Kaplan、Benjamin Mann 和 Andrej Karpathy 介绍了公司的新产品，包括 Model Hardware Standard—— 一款允许 AI 智能体操作显微镜或机械臂等物理产品的工具。当晚，Anthropic 在旧金山一家牛排馆内举办晚宴，席间讨论的主要是 Anthropic CEO 达里奥 · 阿莫代伊的安全警告及其引发的舆论。许多投资 Anthropic 的硅谷机构表示，阿莫代伊推动全行业安全标准的时机是合理的，并不担心这会削弱 IPO 的市场兴趣。一位投资者表示，一旦 Anthropic 成为上市公司，将面临股东更严格的审查，提前在安全风险问题上表明立场，可能有助于公司在未来出现问题时的应对。与此同时，Anthropic 最大竞争对手 OpenAI 已明确表示不会在 2027 年之前上市，目前正处于新一轮融资的早期讨论阶段。若融资完成，OpenAI 估值将超过 1.2 万亿美元。上次融资时，OpenAI 从投资者处筹集了超过 1200 亿美元。部分 Anthropic 投资者表示，如果 OpenAI 在 Anthropic 上市前筹集到类似规模的资金，可能会削弱市场对 Anthropic 的需求。
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