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核心要点 随着消费者愈发看重整体性消费采购，美妆、健康与康养逐渐归为同一大品类，消费者也将其归入同一笔消费预算。 各品类之间的边界日渐模糊，专家表示，能够把握住这一趋势的零售商将会脱颖而出。 沃尔玛，公司观察到行业 “界限不断消融”，正聚焦优化商品组合，同时兼顾入门价位产品与高端品牌。 2024 年 3 月 5 日，新泽西州锡考克斯，一名顾客在沃尔玛门店选购彩妆 消费者对选购产品的认知不断提升，更加追求整体性消费，一个全新零售品类正在形成。 行业专家称，过去相互独立的三大板块 —— 美妆、健康、康养，如今已经融合成一个大品类，消费者更青睐具备多重功效的产品。这种消费行为的转变，加剧企业之间的竞争，各家都争相抢夺消费者钱包里的这部分开支。 咨询公司艾睿铂（AlixPartners）一项最新研究显示，接受调研的消费者几乎全部认为，这三大板块如今属于同一笔预算项目，而过去三者是分开核算。 这份调研由 CEW 与艾睿铂在 5‑6 月联合开展，调研样本包含 1000 名 18 周岁以上消费者，覆盖不同性别、年龄、收入层级与地区；同时访问了美妆、健康、康养行业的 127 位企业高管。 艾睿铂美妆健康康养业务联合负责人林迪・菲尔斯滕贝格在接受 采访时表示：“从调研数据可以看出，消费者既会在两款晚霜之间做取舍，也会把晚霜和私教课程放在同一维度权衡。美妆、健康、康养的各类产品，全部进入了消费者的考虑范围。” 随着康养理念走向主流，40% 受访消费者希望传统美妆品牌拓宽产品版图。但与此同时，艾睿铂的调研显示，42% 企业高管希望自家公司固守原有赛道。 菲尔斯滕贝格表示：“这就体现出明显的认知错位：消费者期待更多选择、期待差异化产品、期待全新商业玩法，但企业高管却觉得‘风险太高，这件事行不通’。” 她认为企业不愿大举押注该赛道，是因为这类布局未必能在单季度就看到回报，还需要投入漫长的研发工作与消费者画像研究。 “企业不愿跳出固有视角，去看到美妆‑健康‑康养这个广阔的大市场，而消费者恰恰已经跳出边界，这就形成矛盾。” 伴随这一趋势，消费者选购产品时专业度越来越高，购买美妆产品更加看重科学背书，艾睿铂将该现象称作 “消费者博士化”。 菲尔斯滕贝格提到，消费者不再只听信品牌宣传，更愿意参考社交平台上其他普通用户的真实反馈，以此判断产品效果。 零售商如何应对 乌尔塔美妆正在扩大康养专区，引入更多健康向品牌，为相关产品分配更多货架空间。 部分企业选择跨界和其他赛道成熟品牌合作，丰富自身产品矩阵。 2022 年奢侈品牌古驰便与 Oura 合作推出联名智能戒指。上个月，快消巨头宝洁宣布以 38 亿美元收购膳食补充剂品牌 Thorne，以此扩张健康业务版图。 另一种策略，则是将跨品类产品集中陈列展示。 乌尔塔美妆上线线下专区 “Wellness by Ulta Beauty”，集合膳食补剂、护肤护发精华等品类；塔吉特在 8 月终止和乌尔塔美妆的店中店合作后，于 9 月 10 日推出 “Target Beauty Studio” 美妆空间；丝芙兰也在官网上线康养护肤专区。 美国沃尔玛消费品业务负责人西尔维娅・卡瓦斯表示，过去几年沃尔玛持续丰富门店商品组合，同时布局入门平价产品线和高端品牌。 “如今消费者在看待健康、康养、美妆需求时，比以往任何时候都更加追求整体解决方案，所以我们能看到各品类边界正在不断消融。” 卡瓦斯对 说道。 沃尔玛目前正在推进大量门店翻新项目，把美妆产品布置在门店高客流区域，以此紧跟消费趋势；除了发挥驻店药师的专业能力，门店也配备熟悉美妆康养品类的店员，为顾客提供协助。 “作为全渠道零售商，我们具备独特优势，既可以依托门店提供丰富选品服务顾客，同时我们的天天低价、价格稳定也收获消费者信任。” 卡瓦斯补充，消费者会不断试错挑选产品，因此小规格、单次装产品在沃尔玛取得不错的市场表现。 “我们刻意打造线上线下的探索式购物体验，让顾客能够放心选购沃尔玛提供的各类解决方案。” 全新零售格局 沃尔玛移动康养巡回路演，提供流感疫苗接种、加强针，以及免费健康与视力筛查 波士顿咨询集团全球美妆业务负责人皮埃尔・迪普雷尔表示，部分大型零售企业顺势拥抱这股浪潮，但也有不少企业踩错方向。 迪普雷尔称，美妆康养行业的这场 “变革” 正在重塑整个行业格局，GLP‑1 类减重药物走红，进一步推动消费者关注健康与美妆之间的关联。 “当下消费者偏爱功效硬核、科学驱动、皮肤科医生背书的产品，一批品牌乘着品类扩张的东风快速增长。而不少传统口碑护肤品牌，即便是高端价位，也面临发展困境。” 尽管通胀、油价等宏观压力挤压美国人收入，迪普雷尔表示，消费者会优先削减其他品类开支，尽量保留美妆、健康与康养方面的预算。 市场调研机构 Circana 报告显示，2026 年上半年，即便消费者购物更挑剔，美妆行业整体销量依旧保持正向；护肤板块营收上涨 8%，受益于大众对全身康养的关注度提升。 对于沃尔玛这类零售商而言，就要贴合消费者需求，匹配对应的商品组合与价格带，留住顾客。 卡瓦斯表示，该策略已经初见成效，顾客结账时的购物篮客单价有所提升。 “我们的核心优势在于价格亲民、购买便利，还可以满足个性化需求。这正是我们应当发挥的价值。只要持续做好供给，就能收获复购与用户忠诚度。”
来源：中保新知 经历了董事长、总经理相继离职后的华贵人寿，现在有了新的人事进展。 中保新知最新注意到华贵人寿新一任董事长有了确定人选。8月17日，华贵人寿召开了2026年第2次（临时）股东会，这次会议上审议通过了三项议案，其中一项就是《关于选举胡定忠同志担任第三届董事会董事、董事长的议案》。 胡定忠，华贵人寿新一任董事长人选，未来或将掌舵这家“茅台系”险企。他的到来，或是华贵人寿开启人事调整的重要信号，也是华贵人寿迎接新发展的重要安排。 当下来看，人事方面，华贵人寿管理层还未补齐，总经理还未到位；经营层面，华贵人寿已实现扭亏为盈，这为未来发展奠定了基础；资本方面，增资到位后拉高偿付能力，但随着业务发展，资本出现进一步消耗。 那么，新掌门人到位后，面对的是一个怎样的华贵人寿？还有哪些问题要解决，哪些方面要完善？明年，华贵人寿迎来建司10周年，这对于新掌门人也是一件头等大事。 董事长有补位 总经理仍空缺 2026年对于华贵人寿来讲，格外特别，只因为这一年，董事长、总经理相继离职，华贵人寿成为一家“将帅”全无的寿险公司，这在保险业内非常少见。 4月30日，刘刚因组织人事调动，辞去华贵人寿董事长及董事职务，刘刚辞职后，由副董事长杨丽代行董事长职责。仅半个月后，5月15日，华贵人寿原总经理罗振华就因年龄原因辞去总经理职务。董事长、总经理双双辞职，引起了行业高度关注。同时，下一步谁将掌舵这家“茅台系”险企，也成为一大关注点。 如今，这一问题有了答案，根据华贵人寿官网信息，胡定忠将成为该公司新一任董事长。 资料显示，胡定忠，1978年9月出生，华南热带农业大学会计学专业本科，中级会计师。2001年7月，胡定忠开始参加工作，从事相关经济工作、财务工作及金融管理工作20余年。 他曾担任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司财务处资金与投资管理科科长、副处长，财务部支部副书记、副主任，贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司财务总监，贵阳贵银金融租赁有限责任公司党委委员、财务总监，茅台建信（贵州）投资基金管理有限公司支部委员、副总经理等职务。目前，胡定忠任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司投资金融事业部主任，贵阳贵银金融租赁有限责任公司副董事长等职务。 9月8日，胡定忠以华贵人寿党委书记身份参加了贵州省2026年“金融教育宣传周”活动。 需要注意的是，华贵人寿总经理还未到位。或许，随着新董事长的上任，他将进一步推进管理层的调整，补齐核心管理人员。 地方国资做后盾 资本补充仍需推进 胡定忠的到来，无论对其个人，还是对华贵人寿来讲，都是新的开始。那么，这位新“掌门人”接下来面对的是一个怎样的华贵人寿？ 从股东背景看，这是一家以“白酒巨头+地方国资”做后盾力量的险企。资料显示，2012年，华贵人寿就开始筹备组建；2016年6月，拿到监管批准的筹建许可，华贵人寿正式亮相；2017年2月，华贵人寿正式开业。 从筹备到筹建再到开业，华贵人寿的这一路并不容易。同时，作为贵州省首家本土保险法人机构，华贵人寿的发展自然受到当地政府的大力支持。开业当时，时任监管主官还亲自到场宣读开业批复，地方政府人员也到场庆祝。可以说，华贵人寿的到来，给地方增添了金融新生气。 不过，发展需要资本支持，在过去的两三年内，华贵人寿也完成了两次增资。2023年华贵人寿增资10亿元，注册资本金增至20亿元；2024年底，华贵人寿披露新的增资计划，拟募集资金25亿元，不过，这一计划并未落地；2025年12月，茅台集团以独家增资方式向华贵人寿注入6.15亿元，持股比例从33.33%提升至49.01%，接近绝对控股，华贵人寿注册资本金也增至26.15亿元。 目前来看，华贵人寿股权结构中，茅台集团以49.01%的持股比例稳占第一位，贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司、贵州金融控股集团有限责任公司（贵州贵民投资集团有限责任公司）分别列第二、三位，持股比例分别为14.66%、8.02%。 华贵人寿也被戏称为“含茅量最高的寿险公司”，成为茅台集团“产融结合”版图的核心之一，华贵人寿也依托茅台的品牌溢价、经销商网络和高净值客户资源，开发定制化保险产品等。 增资，给予了华贵人寿扩大发展的空间，2025年，华贵人寿实现保险业务收入48.55亿元，同比增长21%，净利润为3.53亿元，实现扭亏为盈。这一成绩十分难得，投资的灵活操作居功不小，从过去看，除2025年外，仅2021年实现过约0.31亿元的小额盈利，其余年份均为亏损。同时，增资也令华贵人寿偿付能力得到提升，2025年第四季度，其核心偿付能力充足率为141.38%，综合偿付能力充足率为157.31%，均较2025年第三季度有较大提升。 不过，随着业务发展，其资本消耗也在增加，截至2026年第二季度，其核心偿付能力充足率为114.97%，综合偿付能力充足率为131.04%，预测三季度核心偿付能力充足率降至106.57%，综合偿付能力充足率降至121.79%。 业务与投资都对资本金提出要求，只有增加资本补充，才能保证业务更好发展，这是新董事长需要面对的现实。 发展仍待企稳 差异化如何精进 除资本方面的需求外，新董事长还要面对华贵人寿最真实的发展问题。 据悉，作为新生代险企之一，华贵人寿并没有与其他险企一样走传统的“大而全”经营路线，相反自成立以来，华贵人寿就定位“做一家产品与服务领先的互联网平台型保险公司”。 近年来，华贵人寿保费保持了较快增长，但现实的问题是，其单一产品结构依赖的问题一直有待破局。例如，2025年华贵人寿48.55亿元的保费收入中，“华贵安鑫（优享）两全保险”这一个产品就贡献了27.7亿元，占比57%，加上同系列的“华贵安鑫两全保险”1.47亿元，安鑫系列合计占六成保费。 分析人士指出，一家保险公司六成收入来自一个产品系列，集中度偏高。而两全险本质上是储蓄替代产品——客户购买的核心考量是收益率而非保障功能，品牌忠诚度和产品护城河都相对有限。 华贵人寿似乎也意识到了这个问题，2025年不断推进产品结构改革。例如，2025年华贵人寿传统寿险保费收入约为46亿元，同比增长翻倍，分红险保费从17.89亿元主动压缩至2.07亿元，降幅达88%。 业内人士表示，这一方向是正确的，分红险在利率下行大环境中隐含着较大的利差损风险，主动停售是为了缓解投资压力，但这个动作也意味着三到五年后的续期保费池面临收缩，分红险多是期交产品，砍掉它等于同步关掉了未来续期保费的一个重要来源。 具体分析可参见中保新知此前的文章： 华贵人寿董事长总经理同日空缺，一份“完美答卷”背后的交接逻辑 这一点在2026年上半年或展现出来。今年上半年，华贵人寿保险业务收入为12.13亿元，同比下降了49.27%，前五大产品均为传统险。 未来，如何稳住发展规模，保持稳定的发展节奏，同时将差异化经营进一步显现，也是留给新掌门人的一大课题。明年就是华贵人寿十周年，既要企稳，也需要突破，有转机、有生机，这对于新的管理团队也是一个不小的考验。
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