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828新政出来后,有人说“营销已死”,有人说“房地产要崩盘”,还有人说“房价将要大涨”。这些声音有情绪,有立场,甚至有利益,但不一定有事实。情绪是真实的,但情绪不等于事实。判断一件事有没有价值,不能看情绪,要看本质。一营销的本质,是三个价值关于828新政之后的营销价值讨论,市场正在剧烈切换:旧模式在退场,新模式还没站稳,身处其中的人焦虑、迷茫、不安。这些情绪都是真实的,但判断营销有没有价值,得回到它的本质。很多人对营销的理解,停留在“打广告、做活动、搞促销”这个层面。所以在他们眼里,营销就是市场好的时候需要,市场不好的时候第一个该砍掉。这个理解,只看到了营销的手段,没有看到营销的本质。营销的本质是什么?三个词:创造价值 · 传递价值 · 传播价值这不是“画饼”,不是“包装”,而是实实在在的商业活动。▍创造价值创造价值,不是把已有的东西“说”出来,而是发现客户自己都没意识到的需求,为产品赋予新的价值。乔布斯曾说:在汽车被发明出来之前,人们想要的只是一匹跑得更快的马。在iPhone出来之前,手机的进化方向一直是功能机——更多的按键、更强的信号、更长的待机。客户不会告诉你他需要什么,因为有时候他自己也不知道。营销的工作,就是发现这个“不知道的需求”,然后把它变成产品的价值。这个道理,放在房地产行业一样成立。客户说想要“地段好、价格低、户型方正”的房子。但客户真正需要的是什么?这些东西,客户不会主动说,甚至不会主动想。营销的工作,是帮客户发现这些需求,然后告诉公司:我们的产品应该怎么设计、怎么配置、怎么定价,才能满足这些需求。这就是创造价值——不是把房子“推”给客户,而是帮客户想清楚他到底需要什么,然后让产品去匹配这个需求。了解AI智能工牌pro,读懂客户,加速转化前段时间,需要去选一台饲料粉碎机。机器就摆在那里,参数写在说明书上,看完之后,还是不知道怎么选——因为减速机版和后桥版,看起来都是“一台机器”,也是现货,但匹配的需求完全不同。而营销人员就是帮客户找到最适合他的那个选择。现房销售时代,这件事只会更重要。从公司角度看,现房销售意味着市场竞争更充分、客户选择更多、信息更透明。过去期房时代,客户看的是效果图和沙盘,信息不对称,营销靠“建立信任”就能成交。现在现房时代,客户看的是实景,但“看得见”不等于“看得懂”。客户需要有人告诉他这些差异,才能做出选择。▍传递价值市场竞争越充分,越需要营销对项目价值的深度解读,来支持项目的价值变现。同样的地段、同样的价格,为什么客户选你不选隔壁?不是因为你的房子“更好”,而是因为客户理解了你的房子“更好”。这个“理解”的过程,就是营销传递价值的过程。没有营销,客户看不懂你的价值,你的价值就变现不了。▍传播价值十多年前,我第一次买车。那时候不懂车,预算有限,但心里有几个备选品牌。我是怎么知道这些品牌的?回想起来,来源很杂:有朋友推荐的,有路上看到觉得好看的,有在电视广告里反复出现的,有在汽车论坛上被反复讨论的。这些信息碎片,在我心里慢慢拼凑出一个模糊的品牌印象。后来真正决定去看车的时候,我直接去了那个印象最深的品牌4S店。因为在我需要买车之前,这个品牌已经通过无数次的传播,在我心里种下了“值得一看”的种子。一瓶饮料,摆在超市货架上,客户拿起它只需要3秒钟。这3秒钟里,客户凭什么选你而不是旁边那瓶?靠品牌认知。而品牌认知,是靠长期的营销传播建立的。产品价值再高,如果客户不知道、不记得、不信任,就等于没有价值。营销的工作,是让价值被看见、被记住、被传播。了解AI智能工牌pro,读懂客户,加速转化房地产也是一样。过去期房时代,营销传播的是“预期”——地段会升值、配套会完善、品质会兑现。现在现房时代,营销传播的是“确定性”——实景呈现、即买即住、品质可见。传播的内容变了,但传播本身不会消失。二“营销已死”?是把调整误读成消亡有人说,房地产营销已死。这个判断的问题在于,它把组织形式的调整,误读成了职业的消亡。营销的组织形式,从来都不是一成不变的。它一直在根据市场环境、传播媒介、客户习惯的变化而调整。纸媒时代,营销靠报纸、户外广告;电视时代,靠电视广告;互联网时代,有了新媒体部门;短视频时代,有了直播部门。每一次迭代,都会诞生新的营销组织形态,也会淘汰旧的。但被淘汰的不是“营销”本身。房地产营销经历过代理模式、自销模式、渠道模式,每一种模式都有它的时代背景。代理模式盛行于行业专业化分工的早期,自销模式崛起于房企追求利润最大化的阶段,渠道模式则是市场下行期的产物。每一种模式都不是终极答案,都会随着市场变化而调整。但无论哪种模式,“把房子卖出去”这件事没有变。电商与实体的争论,是同一个逻辑。电商出现的时候,很多人说“实体店要死了”。结果呢?实体店没有死。它以更符合当下环境的形式重新存在——体验店、旗舰店、社区店、快闪店。电商没有干掉实体,而是和实体融合,形成了新的零售生态。营销也一样。新的组织形式会出现,旧的组织形式会调整。但“创造价值、传递价值、传播价值”这三件事,不会因为组织形式的改变而消失。了解AI智能工牌pro,读懂客户,加速转化三从公司角度,营销意味着什么营销是收入的发动机。没有营销,客户不知道你的产品,不知道你的价值,不知道为什么要选你。产品再好,卖不出去,就是库存。营销是品牌的蓄水池。市场好的时候,品牌是溢价的来源;市场不好的时候,品牌是信任的底线。而品牌,是靠长期的营销投入积累的。营销是客户需求的翻译器。研发部门懂技术,工程部门懂施工,营销离客户最近,知道客户在想什么、担心什么、期待什么。营销的组织形式可以变,但功能不会丢。有的公司把营销外包给代理公司,有的把策划和销售分离,有的用数字化工具替代部分人工——这些都是组织形式的调整。但“创造价值、传递价值、传播价值”这三件事,一件都不会少。四回到开头:现房时代,营销更重要回到开头那个问题:现房销售了,营销还有价值吗?有,而且更重要。期房时代营销核心:建立信任卖的是什么:卖预期靠什么成交:效果图、样板间、销售说辞现房时代营销核心:解读价值卖的是什么:卖产品靠什么成交:专业能力、生活洞察、算账能力从“卖预期”到“卖产品”,从“建立信任”到“解读价值”,营销的工作内容变了,但营销的本质没有变。营销消失,失的只是那些不会创造价值、传递价值、传播价值的营销。就像实体店没有被电商干掉一样,营销也不会被新政干掉。它只会以更符合当下环境的形式,重新存在。
这家全球最大芯片制造商的首席执行官表示,尽管近期部分行业领袖发出警示——出于对这项技术发展走向的担忧,或许需要放缓研发脚步,但科技企业仍应继续推进人工智能研发。 当被问及人工智能研发是否需要减速时,英伟达创始人兼首席执行官黄仁勋在接受采访时称:“我们应当尽最大可能提速,不必顾及其他人的看法。 黄仁勋表示:“我们会全速推进,但我们绝不会、也绝不应该在产品尚未成熟时就发布,推出存在安全隐患的产品。没有人指望我们这么做。但所有人都期待我们取得成功,助力美国实现最大程度的繁荣。” 总部位于圣克拉拉的英伟达是全球市值最高企业,市值突破5万亿美元,依托人工智能热潮实现了业务增长。 不过,近几周,外界对人工智能研发速度的担忧持续升温,部分人士呼吁设置约束机制与政府监管。 这场讨论的导火索之一是人工智能巨头Anthropic研究员Jacob Coxon。他于本月早些时候公开辞职,称人工智能企业一味急于创新,舍弃了完备的安全规范。Coxon表示,如果不加以干预,人工智能未来可能对人类构成威胁。而特朗普政府迄今为止总体上并不认同这类担忧。 数日后,Anthropic首席执行官达里奥・阿莫代伊似乎认同Coxon的部分顾虑。他在接受采访时坦言:“长期以来,行业在这项技术存在风险这件事上一直在欺骗大众”,并称该技术正以“指数级”速度发展。 阿莫代伊称:“这不代表我们现在就要恐慌,也不代表我们需要关停全部相关研发。”但他补充道,这是“警示信号,我们需要放慢脚步。”
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